Když prodej nemovitosti trvá dlouho, řada majitelů znejistí. Někdo hned zvažuje slevu, jiný upravuje inzerát, ale výsledek se často nemění. Přitom existují i jiné a mnohem efektivnější způsoby, jak prodej urychlit.
První dojem rozhoduje víc, než si myslíte
Kupující dnes vybírají očima. Když je prezentace nemovitosti šitá horkou jehlou, zájemce jednoduše přeskočí dál. Kvalitní fotografie, videoprohlídka nebo profesionální homestaging zaujmou víc než desítky inzerátů, kterým chybí šmrnc.
„Na kvalitní prezentaci nemovitosti si zakládáme. Máme vlastní vybavení a letité zkušenosti s tím, jak nemovitost připravit tak, aby v inzerci vynikla. Zájemce musíme zaujmout hned na první pohled, protože právě ten rozhoduje o tom, jestli se půjdou podívat osobně,“ říká Jan Kindl z berounské realitní společnosti Domov Reality, která na realitním trhu působí už od roku 1994.
Nízká cena není totéž co správná cena
Přeceněná nemovitost v inzerci „leží“ a kupující ji přehlížejí. Prodávající pak mají tendenci zlevňovat, aniž by vlastně věděli, odkud kam. Klíčem je tržní odhad a cena stanovená realisticky tak, aby odpovídala lokalitě, stavu i současné poptávce. Když je nemovitost naceněná správně a s ohledem na aktuální situaci na trhu, osloví ty správné zájemce hned od začátku. Cena nemusí být nejnižší, musí být důvěryhodná.
Když chcete prodat, nestačí jen čekat
Vložit inzerát na portál a doufat, že se někdo ozve, dnes nestačí. Aktivní práce s nabídkou je to, co prodává. Zkušený makléř umí využít jak databázi vlastních kontaktů, tak nástroje cíleného marketingu.
„Máme vlastní seznam poptávajících klientů a díky tomu často propojujeme nabídku s konkrétními lidmi ještě dřív, než se objeví na internetu. Navíc cílíme reklamu přesně tam, kde se pohybují potenciální kupci,“ doplňuje Jan Kindl z Domov Reality.
Zkušenost a důvěra hrají zásadní roli
Lidé nekupují jen byt nebo dům. Kupují budoucí domov. A v tom hraje roli důvěra. Když mají na druhé straně někoho, kdo věcně odpovídá na otázky, jedná na rovinu a ví, co dělá, celý proces je pro ně jednodušší a rychlejší. Rozhodování se zkracuje, nejistota mizí.
„Naší prací není jen něco prodat. Jde o to, aby se prodávající i kupující cítili jistě a aby věděli, že cena odpovídá realitě, že vše probíhá férově a že to má pevný řád. Když se věci dělají pořádně, není důvod ze slev dělat samozřejmost,“ uzavírá Jan Kindl z Domov Reality.
